Borgerhoff & Lamberigts gebruikt cookies om uw surfervaring beter te maken.
Akkoord

Waar ben je naar op zoek?

De kracht van onderhandelen

Theo De Beir

Hoe als professional een deal bereiken of een conflict oplossen?

Onderhandelen, we doen het allemaal – vaak uit de losse pols en zonder enige structuur. Maar voor bedrijven, organisaties en overheden die te maken krijgen met complexe conflicten en moeilijk te overhalen partners is dit niet voldoende. Emoties en trots staan ons vaak in de weg, en sommigen zien een uitnodiging om rond te tafel te gaan zitten zelfs als een teken van zwakte. Daardoor missen veel onderhandelingen potentieel.

De kracht van onderhandelen legt uit hoe een onderhandeling werkt en hoe je structuur kan brengen in zo’n traject. De auteur reikt je onderhandelingstechnieken aan en maakt de werkwijzen concreet aan de hand van herkenbare situaties. Met dit boek heb je alle tools in handen om efficiënt een conflictonderhandeling succesvol af te sluiten of als dealmaker belangrijke onderhandelingen af te ronden zoals het sluiten van een aandeelhoudersovereenkomst, de overname van een bedrijf, de onderhandeling van een managementvennootschap, onderhandelen in een familiebedrijf waar een conflict speelt, …

thema

Actua

pag.

200

uitgave

02/10/2022

materiaal

Softcover

formaat

150 X 220

status

Pre order

Taal

Nederlands

ISBN

9789463938877

de auteur

Theo De Beir

De kracht van onderhandelen

Nog geen reviews