Osez négocier !
Comment résoudre un conflit ou conclure un accord de manière professionnelle ?
Qu’il s’agisse d’entreprises, d’organisations ou de gouvernements, il n’est pas rare que ceux-ci doivent faire face à des conflits qui s’enveniment, à des partenaires difficiles à persuader, ou encore à des nœuds inextricables. La solution réside, la plupart du temps, dans une négociation bien préparée.
L'auteur vous fournit des techniques de négociation et rend les méthodes concrètes sur la base de situations reconnaissables. Avec ce livre, vous disposez de tous les outils nécessaires pour mener à bien une négociation conflictuelle ou pour conclure des négociations importantes.
Theo De Beir est avocat et médiateur agréé en matières sociale, civile et commerciale ainsi que chargé de cours au sein d’universités et hautes écoles telles que, notamment, la KU Leuven, la Ehsal Management School, l’Université d’Anvers et l’on peut dire qu’il est la référence en matière de techniques de négociation.
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